1) Son intervention tout d'abord fait de la réflexion stratégique sur la relation ou le réseau de relation contractuelles à mettre en place le fil directeur de la démarche. Priorité est en effet mise en permanence sur l'approche globale par rapport à des approches trop spécialisées (administratives, réglementaires, informatiques, juridiques, fiscales etc...)

2) L’Entreprise bénéficie à l'occasion du contrat de l’expérience et du savoir-faire contractuel et en négociation du Consultant et, le cas échéant, de ses domaines éventuels de compétence spécialisés.

3) Elle profite également des méthodes d’Ingénierie Contractuelle, formalisées ou non, que le Consultant met en oeuvre et qui lui permettront d’élaborer méthodiquement une stratégie contractuelle pertinente et de négocier un contrat satisfaisant .

4) La capacité du Responsable de l’Affaire à faire partager par son équipe une compréhension commune de enjeux et priorité de son projet se trouve élargie ce qui lui permet de tirer meilleur profit des compétences et de l’expérience des spécialistes tant techniciens que non techniciens (financiers, fiscalistes, juristes, assurances...) réunis autour de lui.

L'Entreprise doit pouvoir également se ménager à l'occasion de l'intervention d'un consultant en ingénierie contractuelle, surtout si elle prévoit le montage récurrent de contrats complexes, un transfert de savoir faire en matière d'ingénierie contractuelle pour ces projets au profit de certains de ses propres spécialistes internes (ingénieurs d'affaires, chefs de projet, éventuellement juristes de contrat si leur compréhension des techniques et de la gestion de projet est suffisante) .

L’assistance du Consultant permet ainsi à l’Entreprise d’être à la fois plus créative, réactive, pertinente, précise et cohérente dans la mise au point du contrat et dans l’organisation des relations avec les cocontractants.

A-J Darmon, Gérant d'ACMAGE,
Consultant en Ingénierie Contractuelle

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