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ingénierie contractuelle

Quand et pourquoi faire appel à un consultant en ingénierie contractuelle?

Introduction

Apports du Consultant en Ingénierie contractuelle

  

Un consultant en ingénierie contractuelle est particulièrement  utile  lorsque l'ensemble des compétences requises pour l'étude, la négociation et la rédaction de relations contractuelles comportant de gros enjeux pour l'Entreprise  ne peuvent pas être mobilisées de façon prioritaire.

Dans les Entreprises ayant pris conscience de l’importance des contrats, la démarche précontractuelle consiste souvent à regrouper autour du Responsable d’une Affaire, chef d'entreprise ou responsable de haut niveau, un ensemble de spécialistes internes ou externes qui, chacun dans son domaine, l’assisteront dans la préparation et la négociation de ces contrats.

Le Responsable leur définit ce qu’il attend d’eux et coordonne et intègre leurs apports respectifs.

Lorsque le Responsable arrive à établir avec chacun de ses spécialistes une communication pleine et effective, c’est à dire qu’il s’en fait utilement comprendre et qu’il perçoit parfaitement en retour leurs réponses et apports, il peut profiter pleinement de la compétence, de l’expérience et du savoir-faire cumulés des membres de l’équipe pour parvenir à un contrat satisfaisant.

Si les compétences sont réunies, s’il dispose d’une démarche méthodique d’ingénierie contractuelle et s’il parvient à forger avec son équipe une stratégie pertinente, il sera ainsi bien armé pour établir et négocier avec le cocontractant et leur soutien un contrat adapté, circonstancié et viable dont les implications et risques seront lisibles pour lui.

Mais on constate souvent des obstacles à cette communication. Cela peut notamment résulter de la technicité ou du contexte de l’Affaire, de la logique ou du langage d’une spécialité, de spécificités culturelles, etc...

La démarche précontractuelle débouche alors sur des solutions boiteuses quelle que soit la qualité personnelle des intervenants.

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